Un mestiere.
Cinque modi di ingaggiarlo.
Solvo non vende ore, vende contratti firmati. La struttura economica è costruita perché guadagniamo davvero solo quando guadagni tu: un fisso che copre il presidio, e la parte grossa legata al risultato.
I numeri, prima delle parole.
- Fisso
- 2.000€/mese
- Variabile
- 10%
- Ore fuori perimetro
- 90€/ora
- Fisso
- 2.000€/mese
- Variabile
- 15%
- Ore fuori perimetro
- 90€/ora
- Fisso
- incluso
- Variabile
- 10% sull'incrementale
- Ore fuori perimetro
- 90€/ora
- Fisso
- nessuno
- Variabile
- 10% netto partner
- Ore fuori perimetro
- n.a.
- Fisso
- a progetto
- Variabile
- nessuna
- Ore fuori perimetro
- 140€/ora
Il retainer non è un monte ore prepagate: è il costo del presidio commerciale continuativo, con ore indicative. Soglia di ingaggio: ticket dai 10.000€ in su.
Closing.
- · Retainer 2.000€/mese
- · Success fee 10% sul contratto firmato
- · Il lead lo generi tu, la firma la portiamo noi
La forma principale, e quella in cui siamo più forti. Prendiamo in carico le opportunità già presenti nella tua pipeline e le seguiamo fino al contratto: qualifica, proposta, gestione delle obiezioni, negoziazione, chiusura.
Sales ownership.
- · Retainer 2.000€/mese
- · Success fee 15% sul contratto firmato
- · Lead dal nostro network, gestito end-to-end
Quando l'opportunità nasce dalle nostre relazioni e non dalle tue. Ci prendiamo una parte di rischio maggiore, dall'introduzione fino alla firma, e la fee lo riflette.
Account e upsell.
- · Incluso nelle due modalità sopra
- · Success fee 10% sull'incrementale
- · Rinnovi, espansioni, secondo progetto
Un cliente acquisito vale molto più di un cliente nuovo, ma solo se qualcuno lo presidia. Teniamo vivo il rapporto e facciamo emergere il lavoro successivo prima che lo chieda un concorrente.
Referral.
- · Nessun retainer
- · 10% sul netto del partner
- · Segnaliamo, eroga il partner
La forma leggera. Quando l'introduzione ha valore ma la gestione commerciale resta a te. Nessun impegno continuativo, compenso solo a risultato.
Consulenza senza mandato.
- · 140€/ora o a progetto
- · Nessuna success fee
- · Finanza, tecnologia, processi
Advisory pura, quando non c'è una componente commerciale da presidiare. Setup finanziari, finanza agevolata, scelte di stack e automazione, riorganizzazione di processi.
Trasparente, ma su misura.
Il retainer di riferimento è 2.000€ al mese. Non è un monte ore prepagate: è il costo del presidio commerciale continuativo. Le ore sono indicative e si adattano alla fase, non si contano col cronometro.
La success fee va dal 10% sui deal chiusi su lead tuoi al 15% quando l'opportunità nasce dal nostro network. Matura sul contratto firmato e si paga a incasso avvenuto, al netto delle voci riaddebitate senza margine (hosting, licenze, provider).
Le attività fuori perimetro dentro un rapporto con success fee si tariffano a 90€/ora. La consulenza senza mandato commerciale, che non prevede alcuna componente variabile, è a 140€/ora o a progetto.
Il modello funziona sopra una certa soglia: sotto i 10.000€ di ticket il conto non torna per nessuno dei due. È una condizione di ingaggio, non una preferenza.